做生意的时候，总会遇到这样的情况，为什么周围的店铺的生意都会比自己的好，难道真的是自己经营方式出现了问题吗？其实不然……
我一个高中的女同学，在县城里开的一个水果店，这个店是她丈夫给盘下来的，刚开始是因为认为水果的利润不错，而刚好呢店铺的租金都不是太贵，想着她闲着也是闲着，给她找些事情做，这不，就拿下店面给她经营，因为都没有经验，时常看到她在我们同学群里吐槽说生意不好做，刚好呢，我也是做销售的，有些销售经验。
就跟她聊了一下，了解了她店里的情况后，她跟我说生意不好的原因是周边的水果店装修比她好、面积比她的大。当时我立马反问她，顾客来买水果，会因为你的店面装修好，面积大而多买几斤水果吗？明显不可能嘛！生意的好坏，跟这个真的没有关系。而是关键看你懂不懂销售，懂不懂经营。马上，我给她发了一些关于门店销售的资料。后来，我这么跟她说：门店经营，首先我们一定要提高客流量，你就想尽各种办法去吸引更多的人来自己的店里，这样，你在门口弄一张海报，写上：三人一次购买满100块钱水果，每人再送5块钱水果（任选）。
因为水果的利润是40%以上，薄利多销嘛，我们的目的是引流。只要你的销量提上去了，那么你的进货价，一定可以比周围那几家水果店要低很多。 有了客流量以后呢，咱们就再次想办法提高转化率，只要顾客消费一次后，就成为你的忠实回头客。做销售卖产品关键就是让客户信任你，有了信任打基础，什么话都好谈，水果没有什么太多的差异化。
基本上每家卖的都一样吧，顾客在哪儿买都是买，拼的就是一个信任、一个熟悉度，只要对方认可你了， 下次肯定还会来你这里买！ 那么问题来了，如何取得顾客的信任呢？1、笑脸相迎、嘘寒问暖、热情招待，混熟后，记住顾客的名字，下次一看到人家来买菜，李姐、王哥地叫上，就好比啊，见到自己家亲戚一样。如果顾客带着孩子一起来，呵呵，难道咱们就没有一些想法吗？要是我，就立马抓两个小李子，送给他们家孩子，来，阿姨给你的，吃吧。这种攻心术一下，真的很管用，他以后还好意思不来你这买吗？ （你关心他们家孩子，他就会关心你的生意，这一招在销售中叫模糊销售主张）。
2、称一定要准，只能多给，不要少给。保证足金足两，称水果也要有技巧，咱们比如说顾客要5斤苹果，你可别一次性放秤6斤，然后再一点一点往下拿，而是应该先放4斤，再一点一点往上添加，这个动作一定要让顾客看到，虽然一样是5斤，可是给人的感觉完全不一样，前者让顾客觉得吃了亏，而后者会让他感觉占了便宜。
3、可以把水果分成上中下三类，一定不能以次充好，卖相差的就不要赚钱，保本卖，长此以往，顾客会认为你做生意实在。
4、如果顾客一次性买很多，嗯，那么咱们可以多送他几个顾客没买的水果，干嘛呀？让他尝尝鲜呗，这个小小的举动，会大大提高你在他心里的印象分。咱们要时刻记住，人的本性都是喜欢占便宜的，做生意就是要故意让顾客来占这个小便宜，只要咱们满足了对方的需求，他自然就会对你产生信任。前两天呢，这位女同学给小编打了个电话说：厉害呵，不愧是做销售的，按照你之前告诉我的方法，然后我照着执行，现在生意好到爆，每天都是要进一车水果，基本上晚上都可以清货。顾客都说我们家水果新鲜，实惠。
同时，上家见我卖的好，销量大，给我的进货价都比周围那几家店的进货价低很多，现在一天的营业额相比以前，整整翻了10倍左右呢，我丈夫说了，等你下次回来，一定请你吃个饭，顺便给你个大红包。
──转自《奋斗者》
（责任编辑：刘玉）
