【新唐人2013年02月14日讯】–青年圆梦系列报导（中央社记者陈虹瑾南投特稿）“卷、推、黏，然后打胶固化。”埔里造纸总经理张健福手持瓦楞纸卷，示范如何“推”出纸公仔圆滚滚的身体。
就是这个“推”的动作，让他患了扳机指；尽管如此，张健福对于开发纸艺周边产品，仍乐此不疲。就这样推着、推着，他也成了台湾传产和创意结合、前进国际的“推手”。
埔里造纸成立于1979年，由张健福的父亲张庆祥创立。谈起传统产业当年的荣景，他说，早期经营内销市场，产品主打加工纸，东西样样好卖，下游厂商天天手捧现钞，排队在工厂外等着拿货。
民国80年，台湾产业开始外移，中国大陆廉价纸制品崛起，台湾造纸厂商业绩迅速下滑，他回忆，下游厂商几乎“都过去（大陆）了”。考量各项因素，埔里造纸当时放弃大陆市场。
张健福从此成了公司唯一的“业务员兼杂务工”，提着两只皮箱踏遍世界，“小卡ㄟ装行李、大卡ㄟ装满包装纸样品和参展资料”，至今跑遍60多国。
20年前，张健福推广台湾纸的第一站是北非，前往几个“名字都没听过的国家”，竟谈成两笔生意。
没有网路的年代，还不知道怎么做生意的他，下榻饭店的第一件事就是翻阅当地黄页簿。“自己打电话，介绍我的来历，说要拜访他们。有些不欢迎我，说没时间；有些去了，对方却说忘记了。都没关系，下次再约，训练临机应变。”
他形容，当年是“乡下来的小伙子”，连报价都不懂。有次贸协带团出国，他沿路上“阿姨好、叔叔好”地请教，从报价、包装、订金、运费、运货时间开始做足功课；靠着特殊化、差异化的生产方式，兼顾外销策略，纸厂生意得以维持平稳。
不料，外销市场在金融风暴后快速萎缩，造纸厂的欧洲客源一夕大减。2007年，在经济部工业局指导、工研院辅导之下，埔里造纸将原先作仓储、印刷用途的二厂空间，注入复古与DIY元素，转型为观光工厂，更名“造纸龙手创馆”。
张健福回忆，5年前的台湾，尚未发展观光工厂。由于没名气，游览车载团客前往当地，车掌小姐和司机每趟还要抽新台币500元佣金。
闯出名气后，客人指定要参访工厂，人气不可同日而语，整条路开起商店，街坊邻居共享人潮红利。
走进造纸龙手创馆，纸文化馆中展示凹版印刷机等古老造纸机器，以及销往世界各地、不同质料与压纹制成的特殊纸。现场设有DIY工房，民众可仿蔡伦造纸原始技术，以竹帘捞纸浆、做纸浆彩绘，连坐椅都是纸管打造。现场聘请专业老师，教导民众制作瓦楞纸公仔。
这些公仔源自机器裁纸剩余的瓦楞纸边条。当初，他从废纸中得到灵感，从线条较简单的动物与卡通造型，到纸蛋糕等美食系列，再到造型繁复的台湾原住民九族传统服饰的系列公仔。
近期为了进军大陆市场，造纸龙推出一系列纸造小天坛、纸兵马俑，还有神似“甄嬛传”主角造型的清宫公仔。
这些纸公仔有多红？
1名南非将军去年底来台，前往日月潭参访时看见一尊宣传用的长颈鹿公仔，尽管天色已晚，仍带着随扈驱车赶往埔里，一口气买了好几只动物DIY包，要带回南非送孙子。而在平日，不少驻台使节前往日月潭附近开会，使节夫人常结伴前往园区，体验动手做的乐趣。
如今，只要看到卡通或人物造形样本，张健福就能徒手捏出外观神似的公仔；而这种能力，来自长期脑力激荡与练习。
每天与剪刀、纸卷为伍，张健福手指逐渐难以弯曲、疼痛难耐，就医才发现罹患扳机指。开刀治疗后，他继续尝试公仔塑型，“白天工作很多，我就利用晚上时间来捏，晚上睡不着也爬起来捏，看到什么就捏什么，我做过好几百个。”
不过，纸公仔上市之初，回响并不热烈。张健福观察市场，发现创意虽吸引人，但是台湾工钱贵，成品往往卖不出去。他不气馁，又想出“DIY材料包”行销对策，提供裁好的纸条、另附说明书，逐渐闯出名号。
2012年，埔里造纸生产的纸公仔材料包在全球卖出30万包，国外厂商往往订单一次就是2万包。目前，纸公仔代理商遍布英国、汶莱、马来西亚、印尼、巴西、澳洲、希腊、法国、德国、加拿大、香港与大陆。
张健福说，2012年算是辉煌的一年；连同纸公仔业绩在内，埔里造纸的总业绩较2011年成长30%。
不过，这个蜕变中的台湾传产走向国际，立即在大陆遇上令许多业者头痛不已的“被山寨”（被仿冒）。
他表示，3年前，造纸龙决定先在大陆申请专利，到了复审阶段，才发现有企业抢先3个月申请，“他们的东西和我们完全一样”。大陆目前至少有3家仿冒商，“我们把市场炒起来，别人卖得更便宜。”
仿冒者来势汹汹，张健福表示，吃了一次亏，未来设计开发新产品，一定先申请专利、再推新品。他强调，发展个性化产品才是活路，至于最近又要推出哪些创意？他笑着说，这可是商业机密。
