【新唐人2013年02月14日訊】–青年圓夢系列報導（中央社記者陳虹瑾南投特稿）「捲、推、黏，然後打膠固化。」埔里造紙總經理張健福手持瓦楞紙捲，示範如何「推」出紙公仔圓滾滾的身體。
就是這個「推」的動作，讓他患了扳機指；儘管如此，張健福對於開發紙藝周邊產品，仍樂此不疲。就這樣推著、推著，他也成了台灣傳產和創意結合、前進國際的「推手」。
埔里造紙成立於1979年，由張健福的父親張慶祥創立。談起傳統產業當年的榮景，他說，早期經營內銷市場，產品主打加工紙，東西樣樣好賣，下游廠商天天手捧現鈔，排隊在工廠外等著拿貨。
民國80年，台灣產業開始外移，中國大陸廉價紙製品崛起，台灣造紙廠商業績迅速下滑，他回憶，下游廠商幾乎「都過去（大陸）了」。考量各項因素，埔里造紙當時放棄大陸市場。
張健福從此成了公司唯一的「業務員兼雜務工」，提著兩只皮箱踏遍世界，「小卡ㄟ裝行李、大卡ㄟ裝滿包裝紙樣品和參展資料」，至今跑遍60多國。
20年前，張健福推廣台灣紙的第一站是北非，前往幾個「名字都沒聽過的國家」，竟談成兩筆生意。
沒有網路的年代，還不知道怎麼做生意的他，下榻飯店的第一件事就是翻閱當地黃頁簿。「自己打電話，介紹我的來歷，說要拜訪他們。有些不歡迎我，說沒時間；有些去了，對方卻說忘記了。都沒關係，下次再約，訓練臨機應變。」
他形容，當年是「鄉下來的小伙子」，連報價都不懂。有次貿協帶團出國，他沿路上「阿姨好、叔叔好」地請教，從報價、包裝、訂金、運費、運貨時間開始做足功課；靠著特殊化、差異化的生產方式，兼顧外銷策略，紙廠生意得以維持平穩。
不料，外銷市場在金融風暴後快速萎縮，造紙廠的歐洲客源一夕大減。2007年，在經濟部工業局指導、工研院輔導之下，埔里造紙將原先作倉儲、印刷用途的二廠空間，注入復古與DIY元素，轉型為觀光工廠，更名「造紙龍手創館」。
張健福回憶，5年前的台灣，尚未發展觀光工廠。由於沒名氣，遊覽車載團客前往當地，車掌小姐和司機每趟還要抽新台幣500元佣金。
闖出名氣後，客人指定要參訪工廠，人氣不可同日而語，整條路開起商店，街坊鄰居共享人潮紅利。
走進造紙龍手創館，紙文化館中展示凹版印刷機等古老造紙機器，以及銷往世界各地、不同質料與壓紋製成的特殊紙。現場設有DIY工房，民眾可仿蔡倫造紙原始技術，以竹簾撈紙漿、做紙漿彩繪，連坐椅都是紙管打造。現場聘請專業老師，教導民眾製作瓦楞紙公仔。
這些公仔源自機器裁紙剩餘的瓦楞紙邊條。當初，他從廢紙中得到靈感，從線條較簡單的動物與卡通造型，到紙蛋糕等美食系列，再到造型繁複的台灣原住民九族傳統服飾的系列公仔。
近期為了進軍大陸市場，造紙龍推出一系列紙造小天壇、紙兵馬俑，還有神似「甄嬛傳」主角造型的清宮公仔。
這些紙公仔有多紅？
1名南非將軍去年底來台，前往日月潭參訪時看見一尊宣傳用的長頸鹿公仔，儘管天色已晚，仍帶著隨扈驅車趕往埔里，一口氣買了好幾隻動物DIY包，要帶回南非送孫子。而在平日，不少駐台使節前往日月潭附近開會，使節夫人常結伴前往園區，體驗動手做的樂趣。
如今，只要看到卡通或人物造形樣本，張健福就能徒手捏出外觀神似的公仔；而這種能力，來自長期腦力激盪與練習。
每天與剪刀、紙捲為伍，張健福手指逐漸難以彎曲、疼痛難耐，就醫才發現罹患扳機指。開刀治療後，他繼續嘗試公仔塑型，「白天工作很多，我就利用晚上時間來捏，晚上睡不著也爬起來捏，看到什麼就捏什麼，我做過好幾百個。」
不過，紙公仔上市之初，迴響並不熱烈。張健福觀察市場，發現創意雖吸引人，但是台灣工錢貴，成品往往賣不出去。他不氣餒，又想出「DIY材料包」行銷對策，提供裁好的紙條、另附說明書，逐漸闖出名號。
2012年，埔里造紙生產的紙公仔材料包在全球賣出30萬包，國外廠商往往訂單一次就是2萬包。目前，紙公仔代理商遍佈英國、汶萊、馬來西亞、印尼、巴西、澳洲、希臘、法國、德國、加拿大、香港與大陸。
張健福說，2012年算是輝煌的一年；連同紙公仔業績在內，埔里造紙的總業績較2011年成長30%。
不過，這個蛻變中的台灣傳產走向國際，立即在大陸遇上令許多業者頭痛不已的「被山寨」（被仿冒）。
他表示，3年前，造紙龍決定先在大陸申請專利，到了複審階段，才發現有企業搶先3個月申請，「他們的東西和我們完全一樣」。大陸目前至少有3家仿冒商，「我們把市場炒起來，別人賣得更便宜。」
仿冒者來勢洶洶，張健福表示，吃了一次虧，未來設計開發新產品，一定先申請專利、再推新品。他強調，發展個性化產品才是活路，至於最近又要推出哪些創意？他笑著說，這可是商業機密。
