买房卖房停看听 专家教你打赢价格战

【新唐人2013年6月27日讯】（新唐人记者戴士杰综合报导）最近打算买、卖房屋吗？先别急着出手，听听顶尖房地产专家芭芭拉‧科科伦 （Barbara Corcoran） 以及玛丽‧贝丝‧哈瑞森（Mary Beth Harrison）分享给读者的聪明小秘诀，教您如何快速的销售房屋，并且在价格战中胜出。

快速卖房
科科伦房地产集团的创办人，也是ABC频道知名实境节目《鲨鱼缸》（Shark Tank）的评审芭芭拉表示，想卖个好价钱，一开始反而要先降价。

她认为，如果你把房屋价值打个9折当做起标价，你最后反而会多赚10％。原因是，买家会立刻注意到超值的房子：接着引起的出价战，反而会把房子价格炒高。

很多屋主都担心，把价格订的太低会导致乏人问津，事实上并非如此。如果你没有订出有竞争力的标价，你连便宜卖房的机会都没有。

在价格战中胜出
达拉斯的《凯勒‧威廉姆菁英地产》公司创办人，也是房地产经纪人的玛丽建议，出价时，你应该尽量出你所愿意出的最高价–如果这时候有人出价比你还高，你会觉得很有自信，你的眼光很好，而且已经放手一试没有遗憾了。

有时候没成交，不是价格谈不拢，而是买家逼太紧。你可以给卖家一些喘息空间：有些买家为了表示他们很有兴趣，会希望赶快成交。但在市场中，“愈速则不达”，这么做很可能导致反作用：如果卖家还没有找到新家，他们也许没办法立刻接受你的出价。

相对的，你可以提议把房屋回租卖家。你很快的买下房子，但是把房子继续租给卖家60-90天。这让卖家可以在没有压力的情况下寻找新居，并且让你更快得到想买的房子。