【新唐人2013年04月29日讯】(中央社记者吴佳颖台北29日电)以网路拓展市场正在发生，台湾有小企业从架设网站起家，专吃全球利基市场；以雷射光学整合服务起家的异奇科技总经理胡迪生说，因为看见资讯革命，所以拥抱网路。
靠网路做生意真实在台湾发生，不少高科技的小企业，从业余人士架设网站，接单成功后转成正职经营，虽然规模不大，有时还藏身居家社区巷弄中办公；但他们往来的客户横跨全球，包括欧美一些研究单位、专业市场都透过网路主动找上门来，让这类企业有稳定收入，甚至从开张以来就没有亏损过，还安然度过2008年金融海啸。
成立于2005年，外销雷射光学仪器零件、客制化雷射光学模组开发的异奇科技，就是一家典型从网路诞生的公司，延伸出例如3C产品很夯的光学键盘、还有医疗用可以取代抽血的雷射技术。
身兼创办人之一，现任异奇科技总经理胡迪生接受中央社记者采访时表示，公司刚开始只是几个各有专业的朋友，用业余时间合作架设了一个提供服务的网站，没想到真的有外国客户下单，就这样透过网路挖出市场来，大家索性辞去原本工作，专心经营这个事业。
异奇科技目前有4个办公室，分布在台湾、北美温哥华、大陆珠海。客户约35%来自北美、35%来自西欧，而以色列、日本、俄罗斯加起来约占20%，剩下10%由韩国、南美洲、大陆、台湾瓜分。
胡迪生说，公司从创立开始就和网路共生，大量使用网路上的资源，包括Google提供的各种免费、付费的服务。因为便宜、有弹性，很符合他们这种没有太多资源，还在尝试各种做法的小公司。
至于是什么力量促使他们架设网站做生意？胡迪生表示，是因为看见“资讯革命”的力量，加上自己光电的学经历，还有对台湾产业代工的无奈，让他这位原为业界的研发工程师跳出来创业。
胡迪生说，创业前因缘际会读了彼得杜拉克的书“下一个社会”，书中提及“资讯革命”的概念对他冲击很大，虽然在台湾，不是人人都感受得到“资讯正在起革命”，但他反省到代工旧思维将没有出路。
胡迪生说，如果还用工业时代的思考和工具，进入资讯时代，命运就会像牛车在工业时代一样，惨遭淘汰。虽然要放弃旧工具，面对不熟悉的新工具、情感上会不舍，但他说，想清楚就不再“纠结”，一心拥抱网路。
胡迪生表示，网路是走出去、挖掘市场机会的工具。未来企业小，不一定不赚钱，企业和人才比的都是全球化、资讯化，甚至民主化。因为全球化，所以语言很重要；未来没人能躲过资讯化的影响，所以要熟悉资讯工具。
为什么异奇来往客户，台湾所占比重反而少呢？胡迪生不讳言，很多合作的好处，台湾的企业还看不到，也不太会运用；反而是欧美客户找到他们，来函询问，还提出各种创意百出的应用和合作。
胡迪生说，台湾企业有一些迷思，像是认为台湾很小，所以要变大，就往大市场靠拢；还有自认为在国际社会的边陲，所以很在意知名度。不过在做法上，并没有全面跟上资讯时代的脚步，也不太会善用各种工具走在产业前端。
胡迪生观察，台湾多数企业依然以追逐订单量，削价竞争来争夺彼此的市场，而不是靠提升产品的价值与服务开拓新市场。
他说，如果都是这种争订单的思维，不要谈“网路行销”了，这只是接单买卖的行为，连行销都称不上；“行销”是要动脑筋想办法卖得更贵，顾客还是愿意掏钱买，也就是让产品增加价值。
胡迪生说，大家常说行销是台湾的弱点，因为许多台湾企业和品牌是建立在“价格比别人低”的基础上，一旦哪天涨价了，别人就不愿买账。
他认为，不管大小企业都要换个脑袋，放弃工业时代的掠夺市场、削价竞争，采用资讯时代的合作、运用，甚至分享，学会用电脑帮企业赚钱、用电脑找市场，将会看到一个不同的世界。
