【新唐人北京時間2019年09月09日訊】最近上海開了一家超市（Costco），上午開門，下午就暫停營業，原因是來的人太多被擠爆了。為什麼巨頭們紛紛撤離，卻有人仍然能實現突圍？為什麼遭遇挑戰的線下生意，面對強大的網際網路，依然有人能掀起波瀾？這對我們究竟有哪些啟示呢？事情還要從不久之前的一次採訪，跟你說起。
巴菲特的搭檔，智慧老人查理·芒格，有一次被問到說，在未來（很長很長的一段時間）如果你只推薦一筆投資，你會選擇什麼？
芒格還沒說話，估計很多人要開始搶答了。他首選推薦的會不會是指數基金呢？因為每次有人問巴菲特，老爺子推薦的都是指數基金。就算不推薦指數，那麼他肯定會推薦BRK（巴菲特和芒格擔任主席和副主席的伯克希爾哈撒韋），誰不說自己公司好啊！況且，芒格曾親口表態，未來長期，BRK會略微跑贏指數。
結果出乎意外的是，芒格告訴記者，如果只推薦一筆投資，他會選擇的正是Costco，這是一筆他「願意帶進棺材裡」的投資。
這家公司之所以能夠在激烈的商業競爭中勝出，答案很簡單，便宜，非常便宜。它既不賺消費者的錢，又不賺供應商的錢，維持著全行業最低的毛利率，依靠著做到極致的運營（30天左右的存貨週期）和極為恐怖的週轉率（3.7），獲得了巨大成功。
說到這兒，再和大家分享一個坊間段子，上海古北一家日資的高端百貨商店，因為價格太高，價格昂貴，人流稀少，於是今年準備正式關門大吉。關門之前，清理庫存，搞起了打折促銷，結果一看打折，人流馬上起來了，於是這家很多年不死不活的商場，突然就活了過來，前兩天發了公告，決定不關店了。
以上這些案例和對比，讓我們再次見證了那個最有效最基本的經濟模型：
需求定律——價格越低，需求越多，銷量越大。而銷量越大，規模效應開始起作用，成本被攤薄，於是利潤開始噴湧而出。
可是問題在於，這一切的起點，那個第一推動力的低價是怎麼出現呢？
Costco的巨大成功，有如下事情是值得我們學習和借鑒的：
極簡主義的選品
首先，極簡主義的選品（他們行話喜歡講精簡SKU），我們舉個例子，煎餅果子攤，某種意義上，是把生意做到了極致。它整個攤位只賣這一款產品，沒有豆漿油條包子那些亂七八糟的。另外，煎餅攤佔地面積很小，租金很低，甚至流動攤位沒有租金，因此，它的單位坪效極高。重點在於，因為煎餅師傅只做這一款產品，他畢生的功夫和對於時間的精準控制，都做到了極致。也因為只做這一款，蔥花、香菜、雞蛋、脆餅，所有的資源，都往一款產品上堆，最終達到了整體效率最優化。
從這個角度來看，Costco擁有整個行業最低數量的SKU（比如一款襪子只有5個顏色，那這就是5個SKU），它只有3700個SKU，沃爾瑪是它的十倍，廣大電商們的SKU更加可怕。從這個角度，電商們其實效率不高，它被迫一樣至少要來一個，想要做成萬物商店，可是長尾的經濟價值並不大。統計學上有一個基本的統計規律叫做冪律分布，就是大家說的二八法則，20%的商品，貢獻了80%的收入。Costco厲害在於，它能把最好的這20%給你選出來，這就是創造價值。
會員付費模式
其次，Costco公開的秘密，也是大家競相模仿的，就是會員付費模式。今年五月，我們有幸前往奧馬哈參加股東大會，正好路過Costco，我們東西都大包小包選好了，正準備結賬，店員不賣給我們，說，所有人必須先辦卡，才能進行購物，一張卡大概是120刀。
Costco的管理手冊上寫明：所有商品的定價，毛利率一律不得高於15%。財報中也能看到，Costco毛利率平均在13%，這基本是沃爾瑪的一半（25%）。
不向供應商收取渠道費用
以上其實還不夠有衝擊力，關鍵是，Costco甚至不問供應商收渠道扣點！
大家知道，如今開店，不管進任何渠道，都需要向平臺付渠道扣點，一般電商平臺平均至少5%，線下百貨一般是租金+扣點，如果是免稅店更可怕，機場要拿走免稅店45%的收入作為扣點費用。當年，中國第一代洗手液品牌藍月亮，最初引爆成功，就是向各大KA賣場（重要線下渠道）付高額渠道進場費。
Costco讓商品進入自己的商店，但是不問供應商收渠道費，而是幫助供應商建立更好的物流和供應鏈。這樣一來，供應商有錢賺，就能在商品質量和供貨效率上進行升級，最終的長期價值反而是提高了。
除了以上提到的幾點，它還具備規模效應、用戶黏性、精準定位用戶群等特點；它還蓋了很多加油站，從加油站給商場引流（美國中產階級社區和汽車一族的文化），這些合奏效應，構成了Costco獨特的護城河和競爭優勢。
最後，它呈現出的結果是又好又便宜。又好又便宜這五個字，是對商業世界簡潔而優雅，深刻而直白的濃縮。這五個字，也讓我們在試著重新理解中國商業的真相，消費普及遠比消費升級更加重要。
──轉自《看中國》
（責任編輯：葉萍）
