消費者小心　下意識確會影響消費決定

（中央社巴黎二十八日法新電）利用電影或電視瞬間影像、試圖操控消費者下意識訊息的廣告手法，曾一度在廣告圈掀起風潮，並造成大眾恐慌。然而，隨著手法失效，這股熱潮也跟著降溫。

　　不過，今天公佈的研究卻號稱提出首項反證。研究結果認為，事實上，我們的決定會受到潛意識接收到的信號的影響。

　　研究作者表示，這項特別實驗有助於解釋一般稱為直覺的神秘內涵。英國「神經細胞」雜誌今天公佈這項研究。

　　主要作者、英國倫敦大學學院的培斯葛利恩說：「人們常提出一種說法，認為透過直覺所做的決定，比運用理智推論的更好。這種說法可能是由潛意識聯想性學習所得到的訊息。」

　　例如，玩橋牌的人總是知道蓋牌的時機點跟對方是否在虛張聲勢，這或許是他因為注意到對手的小動作，下意識地想到該蓋牌或是對方騙人。

　　這是首份證實下意識訊息也會影響人經過深思熟慮所做決定的研究。

　　這份研究意味人類也許仍會受到細微、未意識到的行銷手法影響。這種行銷方式一九五零年代曾激發廣告界發揮想像力，推出影響潛意識的廣告。

　　培斯葛利恩向法新社表示，如果以獎勵方式加強這種行銷手法，下意識廣告可能會影響我們所做的部份抉擇。