【新唐人北京時間2022年01月02日訊】今天的話題比較輕鬆，想來聊一個在中國商道中頗有傳奇色彩的商團，它曾經富可敵國，而且興盛了兩個朝代，足跡遍布大江南北。有句話叫：「無徽不成鎮」，我們今天要關注的，就是徽商。

徽商，是指在明清兩代時，徽州府下轄六縣的商人社團，又稱「徽幫」。這個徽商，雄霸中國商界將近400年，與潮商、還有晉商，合稱為中國「三大商幫」。

徽商有多富呢？人們說「天下十分寶，徽商藏三分」。在明代時，徽商的資本已經累積超過了一百萬兩白銀，比荷蘭東印度公司最大船東還要富有，一百萬兩白銀，是個什麼概念呢？一兩銀子大概相當於現在的人民幣660元，一百萬兩白銀，那就是6.6億了；到了清代乾隆年間，單是在揚州經營鹽業的徽商，就坐擁了四、五千萬兩白銀的資本，而當時國庫裡的存銀才不過七千萬兩，所以，真正稱得上是富可敵國。

古話講，英雄不問出處，富貴當思原由，徽商就是如此。徽商，來自安徽南部的徽州府，是一個非常貧困的地區，但是，從這些窮山僻壤中走出來的徽州商人，卻在激烈的商業競爭中不但發展壯大，還能雄踞商界、富甲一方，那麼，徽商有什麼特別之處呢？

在勤奮、節儉、吃苦耐勞之外，徽商最大的特點，就是「賈而好儒」，以儒道經商。在徽商的經營中，儒家的「仁義禮智信」思想貫穿始終，徽商做生意時，有幾個堅持，那就是堅持要「以誠待人」、「以信處事」、「以義取利」、「以善為本」、「以德為基」。這些信條，為徽商贏得了極高的商業聲譽，也是他們成功的關鍵原因之一。

以誠待人

比如這個「以誠待人」，對徽商來說，誠信是經營的基礎。徽商深知，商人和顧客是互惠互利的兩極，商人只有誠實不欺，才能贏得顧客的信任。所以，在經營中，他們寧可因誠信而虧本，也不用欺詐的手段來賺錢。

這兒有個故事，在清朝時，婺源的商人朱文熾，在廣東珠江經營茶葉貿易，每當出售的新茶過期時，朱文熾一定會在與人交易的契約上註明「陳茶」兩字，絕不欺瞞，朱文熾在珠江經營茶葉二十多年，雖然因此虧了幾萬兩的本錢，但是卻沒有絲毫的動搖後悔。

即使不是自己的生意，徽商在與他人合伙經營，或者是受僱於人、幫人經營時，也遵循一個「誠」字，比如徽商詹谷的故事。

詹谷，也是婺源人，在陳老闆的上海茶葉舖裡當伙計，他十分勤勉能幹，深受陳老闆的信任。一天陳老闆家裡有事，就把舖子交給詹谷，自己回老家去了，當時正趕上戰亂，再加上路途非常遙遠，交通不便，陳老闆就一直沒有回茶葉店。在戰亂中，詹谷一個人艱苦經營著茶葉店，不過，茶葉店經營的很好，營利豐厚。十年後，陳老闆的兒子回到了茶葉舖，詹谷把歷年的帳本交給了這位少主，上面每筆帳都記得非常清楚。

在詹谷要返鄉時，少主在給他的薪水外，又加贈了四百兩銀子，不過，詹谷推辭不收，而且走之前，還仔細交代了茶業鋪的業務，才告辭還鄉。

這樣的故事，現在聽來，可能要很難理解了，商道商道，詹谷的修為，實在稱得上道德君子了。

以信處事

另外，徽商很是重承諾，守信用。凡是答應過別人的事，徽商大多都會守信不渝。

比如婺源的商人江恭壎，他和浙江湖州的陳萬年，兩人合夥經商，幾年下來，賺了不少銀子，不料陳萬年卻突然生了病，而且一年後就離世了。作為生意夥伴的江恭壎，根據歷年帳本，算出了陳萬年應得的本金和利息一共有1800多兩銀子，並且親自送還給陳萬年的妻子。陳妻非常感動，要拿出一部分銀兩表示感謝，但被江恭壎謝絕了。

以義取利

可以看到，徽商在經營中，不但有信義，還非常的仁義，而在「義」和「利」面前，徽商大多主張「以義取利」，就是說賺錢也要講究「義」，不符合「義」的昧心錢，是不能賺的。

這兒就有個徽商「以義取利」的故事。休寧的商人劉淮，是一位大糧商，長期在嘉湖附近收購糧食。有一年，那裡發生嚴重的天災，百姓顆粒無收。有人就勸說劉淮，讓他把以前屯積的糧食高價賣出，不過，劉淮拒絕了這個建議，他認為，讓饑餓的百姓能夠順利度過災荒，才是最為重要的事兒。於是，他不但沒有趁機抬高物價，還把自己的糧食以低於市場的價格出售。而且，還開設粥棚，幫助那些沒有錢買糧的災民。劉淮的義舉，百姓自然也看在眼裡，正是善有善報，所以，在災難過去後，劉淮的生意更加紅火了。

而當「義」和「利」不可兼得時，不少徽州商人甚至會捨利取義。清代休寧商人吳鵬翔，曾經做胡椒生意，在和人簽約後買進了800石的胡椒，錢還沒有付，但是發現胡椒有毒，賣主願意全部收回，但是吳鵬翔仍然照價買下，然後一把火都燒了。他之所以這樣做，是因為考慮到如果退了胡椒，賣主可能會再轉賣給別人，所以就寧可自己蒙受損失。這種非義不取的精神，實在是難能可貴。

清朝道光時，一位名叫舒遵剛的徽商，就曾經這樣說，他說，一個生意人，只有「以義為利」才能開闢財源，並且源源不斷。這種思想，在徽商中非常有代表性。

以質取勝

徽商，還非常重視商業信譽，因此對商品的質量要求很高。清朝末年時，徽州最負盛名的胡開文墨業的第二代傳人胡余德，曾經創制過一種墨，這種墨，能在水中泡很久也不散。一位慕名而來的客戶買了一袋這樣的墨，結果在回去的路上不小心掉進水裡了，撈起後發現墨錠已經開始溶化，就又立即回去找胡余德。

胡余德，當即贈送了一袋價格昂貴的知名墨錠，同時下令各分店立即停止銷售這種新墨，並且把這些不合格的產品全部銷毀，他甚至還把那些已經賣出去的墨錠再用高價收回。這麼處理，雖然讓他蒙受了經濟損失，但是卻保住了商業信譽。而正是這樣的經商之道才能讓生意經久不衰。

以德為基

徽商注重德行，而且不只是自己修德，在選擇人才時也是以德取人，同時，也非常重視「才」，特別是在一些需要技術的行業，為了在競爭中獲勝，徽商往往不惜重金，將一些能工巧匠請到自己的麾下。

比如，剛才提到的胡開文墨業，它的創始人胡天注，在剛繼承岳父的生意時，雖然店鋪已經瀕臨倒閉，但他並沒有急於擴大生產規模，而是把資金用在了聘請能工巧匠，還有購買上等原料上。

此後，胡天注和後來的繼承者們，也都把招賢納才這件事擺在經營的第一位。當時徽州幾位著名的墨模雕刻家，還有制墨的工匠，都曾經在胡開文的墨莊裡效力。而且，這些能工巧匠們製作的墨，還拿到了1915年的巴拿馬萬國博覽會的金質獎章，讓「胡開文墨莊」聲名遠播。

徽商不僅遵照「儒術」選人、用人，而且在待人方面也恪守儒家的思想，遵循「寬厚」二字。為了讓雇傭者能夠盡心效力，徽商對待員工也是推心置腹，關懷有加。

比如徽商程君，他對待手下就非常寬厚。如果經營中出現了虧損時，他不會責罰員工，而是幫助找出問題、吸取教訓，在下一次經營中設法彌補；對那些在經營時賺到錢的員工，程君就分給豐厚的紅利，鼓勵員工經營的積極性。這樣寬厚的老板，自然是打工人喜歡的，結果就是，有很多人都爭著去程君那裡應聘。

正因為徽商待人誠摯寬厚，人才們也願意加盟，這也讓徽商團體形成了一股合力，不斷地推動著商業的發展壯大。

以善為本

壯大後的徽商，並沒有高高在上的失了地氣，因為受到了儒家的「敬畏天命」和「兼濟天下」的思想影響，絕大多數的徽商，有錢後都是樂善好施、熱衷公益，比如遇到修路架橋、賑災濟荒、育嬰辦學等等，徽商們也都願意慷慨解囊。這樣的公益故事，也是比比皆是。

比如，明朝萬曆年間，米商詹景瑞到饒州時，見到當地的糧食欠收，飢荒嚴重，就把所營銷的4200石大米全部捐出，救活了無數的災民。還有清朝初年，徽州歙縣的大鹽商江演，先後捐出了白銀幾萬兩，幫助家鄉的交通建設，還捐出巨資疏通了揚州河。

不過，雖然大多數徽商都講究商業道德，以「儒道」經商，但是，也有不擇手段、唯利是圖的商人，被稱作「徽狗」，遭到徽州人的鄙視。

徽州是南宋大儒朱熹的故鄉，素稱「文獻之國」、「禮儀之邦」，儒家的思想道德，也在這裡有著比別處更崇高的地位。徽人們，除了在遍設學校、廣立書院宣傳儒家思想外，還在家典、族規中，明確規定族人必須遵循儒家的道德規範。

婺源縣的許多家族，在每年的初三、還有十八日，都要召集本族子弟們齊聚祠堂，訓導子弟們要孝敬長者，友愛兄弟，夫妻和睦，並會懲罰違背儒家道德規範的人，這也造成了徽州「儒風獨茂」的局面。

儒家認為，要想齊家、治國、平天下，首先要修身，也就是先學會做人，而做人以德為重。古語講，厚德載物。在一些有道之人看來，德是福分和財富的根本，福分和財富都是從德轉化而來，人要想財源廣進，還是要廣積厚「德」。這一點，至少從徽商的身上，我們從一個個流傳下來的故事中，看到了一場場真實生動的演繹。

財商經濟研究所

策劃：宇文銘

撰文：陳思雨

編輯：蔚然、宇文銘

剪輯：曲歌

監製：文靜

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（責任編輯：李紅）