1、週末正在書房看書的時候，突然接到了表姐的電話。

她在電話裡火急火燎，「趕快來一趟，要出人命了！……」

挂斷電話，我並未立刻動身，只是先喝了口茶，無力地長嘆了一口氣。

自從兩年前表姐在我家小區門口租下一個店子做生意以來，這種所謂的緊急情況就接踵而至，而每次無非都是幫她調解一些雞毛蒜皮的小事。

問題的關鍵出在店子是表姐與同村的老鄉合資開的。

起初倆人相處得還不錯，有商有量的，可時間一長，矛盾便逐漸顯現，但凡牽扯上一點利益關係，倆人立刻針尖對麥芒，互不相讓。誰都吃不得一點虧，鬧到不可開交時就叫上我去評理，一次又一次。

這回也不例外。

事情的起因是中午生意忙，倆人各自招呼了十幾位顧客，做了不少生意。本來倆人還挺高興的，可等閑下來一合計發現帳上竟然少了50塊錢。

雙方瞬間就急了，一個勁得指責說一定是對方把這50塊錢找錯給顧客了。

倆人各不相讓，據理力爭，很快語言就升級，罵著罵著不僅翻出了一些陳穀子爛芝麻的事還上升到了人身攻擊，最後很自然地就扭打到一起，表姐撕破了對方的衣服，老鄉也扯掉了表姐的一綹頭髮……

這次，我什麼也沒說，直接叫她們散夥！

事實上，當利益發生衝突的時候，若雙方都是自私狹隘，凡事只知道從自己角度出發，總想著自己多得一點，從不考慮對方的感受，這樣的合夥遲早會散夥，長痛不如短痛，早點散夥確實是最好的選擇。

利益的衝突就像一塊試金石，往往能映射出人品的真實形態。

2、誰都有私心，誰都渴望得到最大利益，這是人之常情。但在利益面前還能不紅臉，不紅眼，保持做人的品德，維護道德的底線，這才是人品真正的閃光點。

至今我還記得在房地產中介的那一段經歷。

那年，我和周泰同時進入一家公司當業務員，主要負責房屋的租賃和買賣。

都是二十幾歲的窮小子，對金錢的渴望和成功的嚮往讓我們很投緣，幾乎無話不談。熱血沸騰的年紀，我們各自努力著卻也暗自較著勁，都希望成為公司最出類拔萃的那一個。

一天，我跟蹤了好久的一個大客戶終於向我拋來了橄欖枝，和他敲定簽約的日期後，我興奮得幾乎要跳起來，如果這一筆交易成功，我將得到3萬多的佣金！

可就在這節骨眼上，我接到了外婆病危的消息。

我從小在外婆身邊長大，和她有著極深厚的感情，我想著回去一趟應該也不會耽誤簽單日期，于是毫不猶豫告假回家了。

無巧不成書，在我回老家後，客戶卻因為某種原因把簽約日期提前了。

公司立即打電話給我，可電話一直未能接通，一切當然以公司利益為重，領導當即通知周泰負責第二天的簽約事宜。

按規定，這種特殊情況周泰取代我簽單不僅不是搶單的行為，而且還可以名正言順領到這一大筆佣金。

但就在那一天，我接到了周泰的電話，是直接打到老家母親的手機上面的，母親要我接電話的時候，我還很詫異，一聽聲音才知道是周泰。

周泰很急切地告訴我事情原委，叫我立馬動身回公司，大家一直聯繫不上我。

我問周泰怎麼有我母親電話的，周泰說，找你的電話累死老子了，我翻箱倒櫃了好幾個小時，終於在你入職表上緊急聯繫人那一欄找到你母親的電話。

當我連夜坐車趕往公司時，才發現自己因為忙家裡的事，手機欠費已停機了竟渾然不知。

回到公司，我很順利地完成了簽約，拿到了大額拥金。

我把佣金分給周泰一半，他打死也不肯要，後來我在他生日的時候，送了一個包包給他，他才勉為其難接受。

多年後，我和周泰都離開了那家公司，各自有了自己的發展，但是我和周泰已成為摯友，一直保持著非常密切的關係。

周泰的人格魅力影響了我很多年，也讓我闖過了很多難關，是他讓我真正明白了一個道理：追逐利益不可怕，可怕的是在利益面前喪失掉做人的品德與底線。

3、記得母親曾經和一個阿姨走得很近，阿姨嘴巴很甜，說的話非常讓人舒服，我和母親都很喜歡她，可後來她們卻不再來往了。

我問母親那個阿姨人那麼好怎麼不再來往了，母親和我說起了一件小事。

她說她和那個阿姨有一次一起去購物，買了一大袋水果兩個人回家分，後來母親去她家提的時候，發現她把好的全部分給了自己，一些又小又壞的全部給了母親，她以為母親不會發覺，其實明眼人一看就看得出來。後來母親又通過幾件小事發現她只要是別人和她有利益衝突，她就會不惜任何代價讓自己的利益最大化。

和這樣的人交朋友真沒什麼意思，母親也沒有揭穿她，只是不再和她往來了。

母親當時和我說了一句話，我至今還記得：一個人的人品怎麼樣，就看他和你有利益衝突的時候。

這句話，我受用至今。

當你和他面臨利益衝突關係，特別是在利益受損時，他的反應，最能體現出一個人的人品。

4、對於生意中到手的利益，你會怎麼看？

《財經快訊》上曾介紹過李嘉誠先生的經商特點，其中有條讓人印象深刻：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

文章中舉了個例子，有人想找李嘉誠先生合作開發房地產，李嘉誠先生問對方，你想在項目利潤中分多少比例？這人提出了5%的利潤分成。

對於這個要價，李嘉誠先生主動提出給對方分10%的利潤，雙倍於對方的要價。

為什麼呢？這就是李嘉誠先生的高明和過人之處。

他讓別人比預期雙倍得到收益，這一出人意料的舉動當然會讓對方折服，所以合作方不僅不會在工程管理中去吃回扣，還會選擇盡心盡力地管理好這個工程，這樣不僅達到了李嘉誠先生的目的，還建立了良好的口碑。

做生意即做人，李嘉誠是懂得在誘惑面前，不為利益所動依舊可以愛護自己羽毛的成功商人。

有人曾這樣問過李澤楷：「你父親教了一些怎樣成功賺錢的秘訣啊？」李澤楷的回答是，「其實賺錢的方法父親什麼也沒有教過我，他僅僅教了他做人處世的道理而已。」

在職場打拼這麼多年，我發現了一個規律：但凡在利益衝突面前，不為所動保持初心的人，往往內心豁達，品行優良，做事肯為對方考慮，從不計較個人得失。

這種人身上彷彿帶著光，走到哪都是溫暖所在，人品的熠熠生輝讓他們無論做什麼事情都特別順，即使暫時碰到困難，都會有貴人相助，最終走向成功。

而那些喜歡斤斤計較，唯利是圖的人表面上沒有吃虧，可最終輸掉的卻是自己的口碑，這種人往往缺少優質的合作夥伴，更沒有真心的朋友，很容易走向自己人生的死胡同。

人品的好壞直接決定了他一生的成敗！

在職場如魚得水的人都會明白一個道理，那就是做事先做人，客戶都是先認可你這個人才會認可你的業務，如果你的人品不行，根本不用和他談什麼業務了，即使你能力不行，人品好也能加分，有句話說得好：能力不行，人品來湊！

──轉自《閱讀時間》

（責任編輯：李明心）