【新唐人2017年05月25日訊】要想在商業中成為贏家，與人溝通、建立人脈關係非常重要。BNI是一家幫助企業建立商業網絡的跨國公司，業務遍及全球70多個國家，他們在幾年前對1萬2千名商務人士進行調研，發現91%的人認為人脈在他們的成功過程中發揮著重要作用。那麼具體要如何發展人脈呢？我們來聽一聽該公司創始人的建議。

BNI公司創始人Ivan Misner：「我們認為人們要想非常成功，必須掌握一項技術——VCP進程，意思是看到你，信任你，賺到錢。首先讓人們看到你，知道你是誰，然後建立信用，然後開始獲得利潤。當你理解了這些，一切建立人脈的事就順了。」

他表示，很多人都會犯一個錯誤，就是初次見面直接談生意。

BNI公司創始人Ivan Misner：「不要太早談生意，美國有種說法——問問無妨。見到人了，問問無妨。錯了！完全錯了！如果我見到人，馬上開始向他推銷，會堵死這條路。尤其是當你向上建立人脈，和比你成功得多的人交談時。你對我說，這是我唯一的機會，我必須做點什麼，然後試圖推銷，這完全會毀掉關係。相反，你需要等待時機幫助他，如果有什麼可以協助他的，不是推銷給他，而是協助他，然後就可以建立關係，建立了關係，生意自然會來。」

他建議，如果到其他國家做生意，最好能找一個懂行的人幫你。

BNI公司創始人Ivan Misner：「當我去亞洲，或你從亞洲到美國，都需要找到導師。他們會指導你，因為有風俗和文化的不同。國家之間都不一樣，如果在那個國家有人可以幫你，告訴你該做什麼、不該做什麼，這樣過渡到新的文化就順利得多了。」

新唐人記者語清、洪宇德州休斯頓報導