【新唐人2017年03月23日訊】經濟學課堂：一少婦去買牛奶。小販說：「1瓶3塊，3瓶10塊。」她很無語，於是掏出3塊買了1瓶，如是三次。然後她對小販說：「哈哈，看到沒？我花9塊就買了3瓶。」小販：「哈哈，自從我這麼幹，每次都能一下賣掉3瓶。」這也許不光是一種銷售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式！

銷售心理：某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了女孩C。

這個故事告訴我們：瞭解客戶的真實需求非常重要。

習慣：乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。一天只給五塊，乞丐：「以前給十塊，怎麼現在給五塊？」小王：「我結婚了。」乞丐一巴掌打過去：「啊？你竟拿我的錢去養你老婆？」

啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。

夫妻：夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：

「這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。」

啟示：人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。

管理的弊端：女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最後褲子沒法穿了。

管理的弊端就在於：要麼都不管，要麼都來管！

杯子：當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說「這是牛奶」；當改裝菜油的時候，人們會說「這是菜油」。只有當杯子空置時，人們才看到杯子，說「這是一只杯子」。同樣，當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候，就已經不是自己了；人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己。

碗破的啟示：一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺得很奇怪，便問：「為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢？」老人答到：「我再怎麼回頭看，碗還是碎的。」

瑣事：一隻鼬鼠要與一隻獅子決戰，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說：「你害怕了嗎？」獅子說：「如果答應你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。」

不要被不重要的人和事過多打攪，因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

成功的境界：上個世紀初，有一個猶太少年，他做夢都想成為像柏格尼尼那樣偉大的小提琴演奏家，他一有空就練琴，可他的父母覺得他一點音樂天賦也沒有。有一天，少年去請教一位老琴師，老琴師讓他先拉一首曲子，少年拉完後，老琴師聽了簡直破綻百出。老琴師問少年：「你覺得拉小提琴快樂嗎？」少年回答：「我非常快樂。」

老琴師對少年說：「孩子，你現在非常快樂，說明你已經成功了，你拉小提琴是為了成功、快樂。這才是成功的境界，一種大智慧！」　

夫妻相處的智慧：春秋時期，有一個晉國人名叫冀缺，他的父親犯下罪行被殺，他也因此被貶為平民。但冀缺並不怨天尤人，他不僅勤勞務農，還不忘讀書修身。冀缺妻子非常賢惠，為了不耽誤冀缺勞動，總是在家做好飯送到田裡去。冀缺的妻子給丈夫送飯時，將飯碗高舉過頭頂，恭敬地遞給丈夫，像對待一個尊貴的客人一樣。冀缺也以同樣的禮節回敬妻子，恭恭敬敬地接過飯碗。

晉國大夫臼季看到冀缺夫婦相敬如賓的這一幕，感動地讚嘆道：「夫妻之間能夠如此敬重恩愛，真是有德之人！假如有這樣的人來輔佐治理晉國，國家肯定會興旺不衰的。」後來，冀缺經過他的引薦做官，為晉國立下功勞。

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（編輯：張信燕）