【新唐人2016年06月20日訊】(新唐人記者鍾正慧報導)營銷招數千變萬化，各有千秋。全球連鎖咖啡店星巴克就喜歡用「買一送一」這一招。你看，剛結束5天星冰樂買一送一的活動，下週又出爐「好友分享日」買一送一，活動接二連三，網友不禁問道，為什麼不直接降價呢？秘密在哪裡？

星巴克台灣店鋪打出的廣告是：6月20日（一）及6月22日（三）11:00~20:00 至全台星巴克門市，購買兩杯容量/冰熱/口味皆一致的飲料，其中一杯由星巴克招待。

注意事項：

1.每人每次至多買二送二，飲料僅限當場一次領取，不適用於外送外賣及預訂服務。

2.折扣、優惠、兌換星禮程回饋與優惠、各行銷活動恕不合併使用，優惠品項依各門市現貨為準。

3.優惠品項不包含罐裝飲料、典藏系列咖啡、手沖及濾壓壺咖啡。

4.機場門市(松山機場、一航廈 3F、二航廈 B2 、二航管制區門市、小港機場)、高鐵站內門市(青埔、六家、烏日、苗栗高鐵、雲林高鐵、嘉義高鐵、台南高鐵、左營高鐵)，龍門門市及車道服務不提供此優惠。

5.本公司保留活動變更及調整之權利，如有變動請以統一星巴克企業網站公告為主。

6.本活動僅限台灣地區，詳情請至統一星巴克企業網站瀏覽www.starbucks.com.tw。統一星巴克顧客服務專線：0800-000-482。

對星巴克經常推出買一送一活動，為什麼不直接降價的秘密在那裡呢？

網友熱議這些問題，有人說降價要調很多東西，買一送一比較簡單，「美國是直接半價或是點數兩倍」、「維持潮流與尊貴感，把自己當成名牌在經營」，有人認為買一送一跟半價其實差不多的，也許是要「衝高消費單價，全聯和屈臣氏也都玩拉高價買一送一」。甚至有人開玩笑說：「買一送一可清庫存」、「台灣有台灣的玩法」。

而真正的秘密在這裡，專業鄉民運用「行銷理論」推斷，假如一杯成本10元，賣100元，買一送一每次可以賺80元，如果直接降半價買50元，扣除10元的成本，每一次只能賺40元，因此降價和買一送一的營收還是差挺多的。

星巴克(Starbuck）成立於1971年，是美國一家跨國連鎖咖啡店，也是全球最大的連鎖咖啡店，發源地與總部位於美國華盛頓州西雅圖。除咖啡之外，亦有茶飲等飲料，以及三明治、糕點等點心類食品。星巴克目前在全球有約2萬1千家分店，其中有1萬2千家位於美國境內。

責任編輯：凱欣