【新唐人2015年11月27日訊】以美國黑色星期五作為起點，聖誕節購物潮拉開序幕了，為了讓購物者們不要花太多冤枉錢，加拿大廣播公司的市場調查節目揭示了零售商正在使用的越來越複雜的心理技巧，這些心理戰術可以常年讓你在商場停留更長的時間，花更多的錢，為你根本就不想買的產品掏腰包。

「零售理論家開始意識到，他們真正需要採取賭場理論家的戰術」營銷專家Brynn Winegard說。

「賭博是會上癮的。購物也是。」

據市場調查顯示，去年，有一半的加拿大人至少花了$100預算之外的錢，而10個人中就有一個在衝動之下一次花了至少$1,000。

加拿大人欠下的消費債務平均超過$21,000，不包括抵押貸款，5%的加拿大人衝動之下購物，最後連生活必需品都買不起了。

所以在購物之前，了解一下商家的心理戰術還是非常必要的，至少可以讓你還剩下錢去買麵包：

1.商場的購物車越來越大

你會發現，和你的賬單一起增長的是商場的購物車和購物藍。專家表示，加拿大的購物車已經增加了兩倍大小。這樣帶來的結果是，消費者們比平時多花了40%還要多。

為什麼這個會起作用？因為我們的天性對空閑著的空間感覺不舒服，總是想把這個空間添上。

智取技巧：如果可以選擇，挑選商場里最小的車和購物籃。

2.商場迷宮式的佈置讓你眼花繚亂

大商場的佈置會讓你忘了是來買什麼的了，眼花繚亂的商品讓你超過預算。

這種營銷招數被稱為「格倫效果」，以發明這種佈局的奧地利建築師維克多•格倫的名字命名。

「你也很快就忘記了你在商場里走了多遠了，還有逛了多長時間了。」英國倫敦大學建築學院阿蘭•佩恩教授說。

通過迷宮的佈局讓消費者迷失方向，他們更可能拿起沿途便宜的物品。

智取技巧：堅持你的清單，並抗拒衝動購買。

3.把價格稍貴的產品放在前面

當你走進一家商店，如果你看到價格較高的產品，不要上當。這只是讓你覺得其他產品更便宜。

比如他們會把$11.99的乳酪放在門口，你就會覺得裡面9$的乳酪要便宜多了。

智取技巧：使用價格掃描應用程序，幫助您做出更明智的決策。

4.打稀缺牌

我們會聽到一架航班就剩下兩個位子了，最後一天打折了，限時打折，等等這樣的話。讓我們忍不住要去掏腰包。

商家是故意這樣做的，他們通常會限制放在商場里打折商品的數量，讓你感覺不趕快掏腰包就沒了。如果真的銷售完了，也會讓你下一次記得趕快購買或多多的買。

人們在短時間里必須做出決定時，往往會衝動。

智取技巧：深呼吸。你要知道你也許並不需要兩袋生菜。幾個星期後這個產品可能又會打折。

5.商場會想方設法讓你呆的時間長點，多花點

商場里的聲音，佈景和味道，總是要把你留在那裡。

有些零售商提供免費的Wi-Fi，還有咖啡，他們都是試圖讓你停留更長的時間。這也許可以解釋為什麼大型連鎖超市往往有一家快餐店，你會發現Chapters和Indigo書店裡面很多都有星巴克咖啡店。

美國營銷協會2010年的一項研究發現，超市中播放更慢的音樂，會讓銷售額增長高達38%。

如何智取：戴著耳機播放輕快的音樂，或看著時間規定自己何時進出。

了解這些技巧，就可避免花那麼多的冤枉錢了。

(新唐人記者王蘭综合報導)

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