【新唐人2015年06月29日訊】為什麼鄰居的房子賣掉，而且價格很高，而我的賣不掉？為什麼鄰居賣的僅僅晚了我一個星期，同樣的房子卻比我高出將近10萬塊？搶Offer一定能賣出高價嗎？什麼時候可以搶？什麼時候一定不能搶？我的房子有缺陷，怎麼能賣出去？

每一次面對賣房的客人，都會被提出同樣的問題。我們能夠理解的是很多人在賣房子的時候，希望能儘可能高的賣個好價錢，這種想法無論種族與文化背景，都是自然與正常的。然而，問題關鍵在於如何賣出高價？

關鍵點之一：估價

作為賣家，總是想把房子賣貴，而作為買家，總想低價撿便宜。而實際上，在杜絕了菜鳥經紀和幕後交易的情況下，最終的價格是有市場決定的。談判過程中真正能左右的價格幅度不會超過2個百分點，而估價，在相當程度上決定了售賣的成敗。 作為賣家的一個很大的忌諱就是把房子以一個不可能成交的價格放在mls網路之上。也許，這時候賣家的心態是不急於成交，然而，作為賣家如果換位思考一下買家，結果會如何呢？當一個房子在市場的時間比較長之後，作為買家，首先會換一房子本身是不是有什麼樣的問題。一個在市場上放置50天的房子，作為買家很難下一個接近叫價的Offer，而這種Offer很難被賣家接受，而隨著時間的托久，問題會更加嚴重。這種惡性循環會產生不可思議的惡果。

根據周邊銷售歷史記錄，再售房記錄以及未能成交房的三種不同形態的市場分析，做出一個合理的估價空間是一個非常重要的任務。而估價這種技術含量最高的工作，通常需要相當的經驗。

關鍵點之二：選擇經紀公司與地產經紀

不同的地產經紀公司的文化差異巨大，而每個區域，不同的公司所佔有的市場份額區別非常大，在區域市場份額最大的地產經紀公司內選擇地產經紀無疑是一個明智的選擇。這種處於區域的壓倒優勢在相當程度上說明了該地產經紀公司的實力。

上圖，是著名的運亨地產(Re/Max Realtron)在今年的區域業績狀況，可以清楚的看出，在整個約克區(包含Markham,Richmond Hill, Vaughan, Aurora, New Market以及Thornhill,401以南的北約克以及C12，士嘉堡的E9,E10都是買賣業績第一名。因此，在上述區域，選擇這家公司應該是一個明智的選擇。 至於地產經紀的選擇，過往的業績非常重要，而與此同時，通過和地產經紀的溝通，通過了解他對這個社區的熟悉程度，目標群體定位，賣點，市場推廣計劃，銷售方案，估價方法以及定價策略等進行考察。在相當程度上，選擇相對名氣和經驗比較大的經紀會有相當的優勢。千萬不可以相信那些胡亂吹噓可以賣高價，搶Offer的事情。

關鍵點之三：搶Offer

不是在所有時候，所有狀態下都適合搶Offer的。在某些所謂的熱區，撞車現象經常發生，也就是說兩個甚至更多相似的物業在同一天晚上固定時間收Offer，而相同的客戶群即便是勢在必得也只能分散火力。

作為買家經紀，早已經厭倦了搶Offer，有5個Offer同時競爭的時候，只有1個能勝出，因此，買家經紀不喜歡搶Offer，而很多買家，更是對搶Offer深惡痛絕。

市場上，大家看到和議論的是某個標價99萬的房子賣掉了120萬，卻沒有注意，這個房子如果正常賣，也許能賣出125萬，卻沒有注意到另外一個標價99萬的房子因為沒有搶Offer成功，不得不面對錯過最佳銷售周期，並被迫提價改成正常收Offer的事情，而這時候的買家也已經意識到房子本身的市場認可度沒有那麼高，從而降低買入價格底線。而賣家，損失的不僅僅是寶貴的事情，更是真金白銀！

—來源：《YORKBBS》

（責編：嘯天）