【新唐人2014年5月13日訊】（新唐人記者琮鈺綜合報導）今年以來，大陸樓市屢屢遭受寒流入侵。繼「五一」銷售黃金週遭受重創後，大陸樓市究竟是降價銷售還是硬撐下去，在杭州和福州已有了答案。杭州房地產行業人士認為，降價可能是虧死，但不降價只能等死。而在福州，有地產開發商甚至推出零首付商品房促銷優惠。

杭州樓市陷兩難窘境

今年2月18日，杭州城北區的德信北海公園率先拉開降價序幕，平均每平方米降價3000元（人民幣.下同）；3月蕭山區開元名郡降價1500——3000元／平方米。在4月份，杭州臨安青山湖邊的湖光山社別墅降價50%，拉開第二波杭州樓市價格戰；5月初，中國鐵建的樓盤青秀城宣布大幅降價，多達4000 ——5000元／平方米。

對此，我愛我家事業集團杭州公司營銷企劃中心總監周包軍認為，個別樓盤降價不代表杭州會出現大的降價潮，但是降價趨勢已經不可逆轉，預計杭州今年樓市價格會出現小的降幅。降價樓盤不排除有的是為了緩解流動資金壓力，但有的可能更多是戰略方面的考量，比如年度銷售額、土地儲備以及產品結構、戰略結構改變等戰略規劃。

浙江德瑞投資有限公司董事長盧克瑞表示，在當前大陸經濟環境不甚理想的情況下，特別是經濟增長乏力，加上購房者的觀望心態和樓市持續低迷，此時選擇降價銷售也不失為一種好的策略。

相對於一手房，杭州的二手房實際上從最高位時至今就一直持續降價。科威國際不動產杭州美迪嘉房地產代理有限公司第一加盟店店長方華說，從2010年時的最高位到目前為止，有些杭州樓盤降幅甚至高達萬元。如野風海天城，最高售價為16000元/平方米，而現在大部分的尾盤售價已在萬元以下，降幅5000－6000元/平方米。海天城旁邊的世茂濱江樓盤，最高位價位曾達20000元/平方米，而現今二手房售價為10000元/平方米左右，降幅達萬元。下沙區塊的保利東海檸檬郡2010年開盤時售價是18000元/平方米，現在一手尾盤只要10500元/平方米左右，降幅7000—8000元/平方米。儘管降幅如此之大，銷售還是處於停滯狀態，目前還有2幢尚未售出。

一位不願透露姓名的房地產開發商透露，降價其實還不是最糟糕的情況。對於杭州或者全國來說，最糟糕的是當人們失去信心時，可能就是中國樓市崩盤之時。實際上杭州比北、上、廣等大城市銷售庫存的壓力都大，因大規模投放土地和造房，杭州的樓市需要更多外來人士購買，這種情況是相當危險的。

尽管有降价等促销，但杭州楼市销售依然呈下行趋势。據杭州的统计数据显示，截止4月下旬，杭州(包括萧山、余杭两区)预售商品住宅突破80000套，达到80057套。我愛我家事業集團杭州公司表示，8万套是已经拿到预售证的商品住宅，消除库存需要16—18个月。如果加上大量尚在建的和没拿到预售证的商品房，全部售出可能需要3年时间。

福州樓市驚現零首付促銷

據搜房網數據監控中心統計結果，5月5——11日福州市住宅樓成交量為160套，較前一周環比下跌44.06%；成交面積22930.16平方米，較前一周環比減少35.91% 。對此，福州樓市除了折扣優惠促銷外，一些房地產開發商還以低首付的方式促銷，甚至福州一房地產開發商推出零首付促銷廣告。

但福州房地產業界人士認為，儘管福州庫存樓房數量在大陸大城市中屬於較為健康的狀態，但隨著樓市成交持續低迷，開發商資金回籠壓力增大，福州樓市的降價促銷銷售競爭會加劇。

雖然零首付在福州市場還較為少見，但事實上和低首付、分期首付等促銷方式手法相同，只是一種營銷手段。而目前樓市的「零首付」，多是分期付首付，延長支付首付款的週期，或者由發展商墊付部分首付款項。房地產開發商以分期首付促銷競爭的行為，變相降低了房貸准入標準，存在藉貸隱患。

從目前福州樓市整體情況來看，或將會陸續出現更大力度的促銷競爭活動。