【新唐人北京時間2021年02月16日訊】大家好，我是唐浩，今天都好嗎？想要像川普一樣成功、當億萬富豪？這些祕訣你必須知道。

今天是大年初五，也就是年假的最後一天了。而在華人傳統裡，大年初五也是許多行業的「開工日」或者「迎財神」的重要日子，因此，今天我們把握年假的最後一天，聊一個比較應景的話題：如何致富成功？

說到致富，現在世界上有許多富豪、企業家都是一個個的成功故事，但是我想拿一個特別的知名人物來跟大家聊聊他的成功之道，他就是剛剛卸任的美國前總統川普。

說到川普，大家當然都耳熟能詳，他不但當過美國總統，而且還是美國知名的億萬富豪與企業家，他繼承父親的衣缽，從紐約的房地產業起家，後來事業版圖擴大到酒店、賭場、體育、零售等領域。

後來，川普還推出電視真人秀 The Apprentice，中文翻譯成「學徒」或者「誰是接班人」，一做就做了14季，川普也因此成為媒體明星，並且對媒體產業相當了解。

根據《福布斯》（Forbes）雜誌的統計，川普的個人資產曾經在2016年達到45億美元，但後來因為他出任美國總統，離開了企業經營，加上武漢肺炎疫情對他的旅館事業帶來衝擊，他目前的財富下降到25億美元。

有趣的是，川普年輕時，曾經多次受訪強調，他不想當總統，但後來他不願見到美國被左派侵蝕、被國際上的流氓政權打垮，最終他還是參選了。

記者：「為什麼你不願投身進入公職服務？」

川普：「因為我覺得那是一種非常殘酷的生活，我很喜歡也很願意對這個國家做出奉獻，但我覺得那是一種很殘酷的生活。」

現在回頭來看，川普當年的看法確實相當準確，他只當了四年總統，卻不但飽受左派媒體的攻擊，他的個人財富也大幅縮水了20億美元，確實相當殘酷。但不管怎樣，川普的政商經歷，以及過去出色的企業經營成就，確實有他的獨到之處，很值得想要成功致富的人們參考。

所以，我們今天要跟大家來聊一聊，川普致富成功的七項重要法則，提供朋友們參考。不過，我要先強調一點，因為川普一開始就自己創業當老闆，所以他的成功之道，大致可以分為宏觀的企業管理技巧以及微觀的個人修練心法。

那因為我們多數的觀眾朋友應該都不是自己當老闆，所以我們這次主要先聊個人的修為層面。今天跟大家聊的內容，主要來自我對川普著作的研究以及我個人對川普的觀察了解，結合起來跟大家分享。節目最後，我會列出幾本書給大家參考。

好，來看川普致富的七項法則。

法則一：勤奮工作 盡可能了解一切

在川普擔任總統以前，我就在業界聽說過川普工作非常勤奮。他每天五點鐘起床，大概七、八點就會進辦公室，一直工作到晚上六七點，才離開辦公室回家。一名曾經跟川普做過生意的商人私下跟我們說過，他非常佩服川普的工作紀律與認真態度。

事實上，在川普擔任總統期間，我們也常觀察到川普有些推文，是在清晨五點多發的，換句話說，他確實五點就會起床，準備工作。但因為川普的推特帳號被永久關閉了，所以我們就沒法找證據給大家看了。

川普從小受到父親的影響，非常熱愛工作、也非常專注，他自己也在書裡多次提到自己是個工作狂，睡得很少，也很少放長假。

川普說，他父親留給他一句座右銘：「對於你所做的事物，要儘可能地去了解一切」，所以川普非常積極投入他的事業工作中。因為了解越多，才能把工作做得越好，也才能賺進更多的財富。

其實這一點，也可以從川普的總統任內看出來。川普的好友、前眾議院議長金里奇就曾經透露，川普雖然是政治門外漢出身，但是他上任之後，很積極學習各種國內外議題的相關知識，還不斷找人來追問相關細節，這一點讓金里奇相當吃驚。

所以，上任幾個月後，川普就可以在記者會上獨自應付各國記者們提出的五花八門問題，從國內經濟、政治到國際局勢、美中貿易戰、朝核問題等等，他都可以對答如流，不會口吃。這一點正好跟拜登形成鮮明對比。

法則二：高瞻遠矚 保持耐心

「Think big」一直是川普幾十年來非常強調的概念，翻成中文可以叫做「高瞻遠矚」，川普之所以能夠在競爭激烈的紐約房地產界崛起，並且屹立不搖幾十年，很大一個主因，就跟他總是能用高瞻遠矚的眼光，來設想城市的發展與未來需求。

比方說，紐約的川普大樓，現在是知名的國際觀光地標之一。川普大樓的前身是一家老字號的百貨公司，但是川普看中了這個地點，認為可以改造發展為更具設計感的現代豪宅與商業大樓。因此他在1970年代就決定寫信跟大樓的業主接洽，希望他們把大樓賣給他。

當然，那時候的川普還是個毛頭小子，所以百貨公司根本沒理他。但是，川普很清楚，要做大生意，就要有大耐心。所以，他就這樣不斷寫信寫了三年，終於等到百貨公司出現財務問題，有意願出售，川普最後才順利買下這棟大樓，並改造成為現在的川普大樓。

而且，川普在那時候就想到，未來的新大樓是高級豪宅，必須要有能夠眺望中央公園的視野，所以他當時就主動向隔壁的鄰居、知名的蒂芬妮（Tiffany’s）珠寶提議，買下他們建築物的「空中使用權」，也就是蒂芬妮的旗艦店從此不能再往上增建。

也因此，川普大樓直到現在都還能清楚地眺望中央公園。所以，川普大樓可以說是「高瞻遠矚」以及「保持耐心」的代表作。

法則三：遵行OODA模式 快速應變

OODA模式，其實最早源自於美國空軍，是四個英文字的縮寫，分別代表了觀察（observe）、調整（orient）、decide（決策）與行動（act）。什麼意思呢？

假設我們來到戰場上，放眼望去，對整個現場情況大概取得8成的了解，這就是「觀察」。接著，在我們行動前，現場環境可能會有些變化，比方說聽到了槍聲、車輛行進的聲音，然後我們就會開始更新、修改我們對現場的信息掌握，這就是「調整」。

接著，我們就會根據我們「觀察」與「調整」後得到的結果，開始決定如何應對，這就是「決策」；最後，做好決策，就發動攻擊，這就是「行動」。整個流程合起來，就是OODA模式。而攻擊完之後，可以再重新觀察，啟動下一輪的OODA，就這樣反覆循環地跑下去。

OODA循環模式不但在軍隊裡廣為使用，現在也成為企業管理的重要概念，而川普本人就是擅長使用OODA的企業家之一。說白了，川普很擅長觀察時局趨勢，評估自己與對方的條件與能力，然後做出決策、快速行動，並且過程中不斷根據局勢演變來進行修改與調整。

舉個例子，川普當初準備買下川普大樓的前身、也就是百貨公司時，就在快談好合同前夕，突然有其他買家介入，也想買下百貨公司，而且出的價錢比川普還要高。

川普聽說了這個消息，剛好紐約時報記者來找他問交易的事情，川普就通過媒體放出消息說，他已經買下百貨公司，百貨公司將停止經營，改建新大樓。

川普原本是想藉此施壓百貨公司的老闆，但沒想到，報導出來之後，百貨公司的員工竟然紛紛請辭，趕緊去找其他工作，結果百貨公司就無法經營下去，只好依照原先的計畫賣給川普了。

不可否認，川普這個作法確實有點「兵不厭詐」，但是卻也證明了他的快速應變以及敏捷思維，也就是他有著很強的OODA能力，這個能力也幫助他在商場上以及後來在政壇上，都取得了相當出色的成就。

法則四：拿出最好品質 建立品牌與口碑

跟川普做過生意的企業家或工程承包商，都曉得川普對品質非常要求，如果產品的品質或者施工的品質不佳，川普可以耗上一整天在電話裡跟對方抱怨、要求，甚至是對簿公堂。

為什麼川普這麼要求品質？因為品質相當於自己的品牌與口碑，特別是川普非常喜愛拿自己的名字作為品牌，在他建造的大樓、旅館或高爾夫球場使用，加上他做生意的對象經常是富豪、名人或企業家，因此，川普格外重視產品品質對自己的品牌影響。

川普曾在《如何致富》書裡強調，「我的名字與工作成果就是『品質』的同義詞」，他還說「如果我的名字得掛在某個東西上頭，那這東西就得是出類拔萃的」，還有「要注意細節」。

其實，這個原則，對每個人都是一樣的。我們每個人其實都是自己的「自媒體」與品牌，我們自己的言行舉止、穿著打扮，都影響著外界對我們的觀感、定位與評價。

特別是我們在職場裡，我們每一次的工作表現與產品質量，其實都在打造我們的個人品牌與口碑，如果不是正面的，就會是負面的。所以，只有盡力拿出我們最好的品質，創造好的聲望與口碑，這樣才能吸引更多人願意上門找我們合作，才能創造更多的致富商機。

所以，川普強調，「一個簡單的成功公式，就是拿出好東西來。」

法則五：要自信 讓成功帶來更多成功

不知道您有沒有注意過，川普無論在什麼時候，幾乎都能保持著相當自信的狀態。因為川普的商場經驗告訴他，自信是成功的鑰匙。

川普在《川普101》書裡強調，「自信是個磁鐵，會為你吸引更多人來到身邊」，為什麼呢？他說，「當你對自己覺得安心，相信你的天賦與能力，那麼一切就會變得簡單，而且充滿樂趣。」

簡單說，川普認為，當你越自信，你的心態與你的能力就會融合、發揮得越好，那麼你做的事情就越容易成功。而且，每一次的成功，不但會加強我們自己的品牌與口碑，還會吸引更多新的合作機會與商機，就會帶來下一次的成功。

換句話說，自信帶來成功，成功帶來更多的商機與成功機會，也就可能帶來更多的財富。那麼，要怎樣建立自信呢？川普提出兩個建議：

第一，盡力學習你的工作領域裡的一切專業知識，越詳盡越好，讓你自己成為這個領域的佼佼者，讓你在這一領域裡成為最優秀的人才。

第二，把每一天、每一次工作機會都當成你的舞台，充分發揮能力，讓大家看見你能用最高的水平來做好工作。

法則六：用心溝通 談判合作 促成多贏

說到談判，大家都知道，這是川普最強悍、最獨到的能力，川普可以說是個天生的談判高手。

川普：「我總說談判技巧是學不來的，而是與生俱來。談判專家是天生的。」

川普自己也在好幾本著作了闡述自己的談判技巧，比方說最經典的著作是《交易的藝術》。但關於川普的談判技巧，這又是一個相當龐大的主題，所以我們這裡先不細講，以後有機會再說。

不過，我認為有兩個重點原則是每個人可能都需要知道的，川普強調，在跟別人談判協商時，最重要的是要知道對方在想什麼、需要什麼？並且搞清楚自己想要什麼、自己的底線是什麼？這樣才能找出彼此的交集與分歧。

另一個重點是，每次談判的結果，都盡量達成雙贏、或多贏的局面，也就是皆大歡喜、各方都獲得某種程度的好處，這樣才能建立彼此的信任，也才能開啟未來更多的合作與商機。

從這個角度來看，或許大家就可以明白，為什麼川普在美中貿易談判的第一階段協議裡，並沒有對中共「趕盡殺絕」，反而有點寬鬆。就是因為他認為，談判不是「贏者全拿」的獨霸，應該是「各取所需」的分享。

法則七：廣泛閱讀媒體 向各行業學習街頭智慧

川普每天都很早起，是因為他在進辦公室之前，就要先讀過5到7份報紙，來掌握國際社會的動態，這樣可以幫助他在心裡建立一個宏觀的世界圖像，可以幫助他的經營決策。

而且，川普每天下班後，還會帶著一堆雜誌回家讀，然後再花15分鐘左右的時間思考世界的未來趨勢與發展。所以我們可以看到，一個成功的跨國企業家，其實需要用心掌握大量的國際信息與趨勢動態，才能「運籌帷幄之中，決勝千里之外」。

但是，川普不只是重視書本或媒體上的知識，他還格外強調要重視「street smart」，可以叫做「街頭知識」或「街頭智慧」，也就是說要重視各行各業在實際運營中，會遇到的各種問題以及如何解決問題的智慧與知識。

比方說，川普是搞房地產的，但是川普可能不懂得大理石地板怎麼切割才最漂亮、石材怎樣運用才會最省錢，這些東西，如果他只是坐在辦公室裡開會，他是不可能知道這些行業竅門的。

所以他會經常巡視工地，與工人們聊天、閒話家常、建立關係，同時也向工人們請教怎麼樣能把工程做得品質更好、但是又省錢。這就是他所說的「街頭智慧」，就是在日常工作裡謀求生存的獨到經驗與智慧，如果用學術一點的術語來說，就叫做「隱性知識（tacit knowledge）」。

好，看到這裡，您可能已經大致掌握到川普為什麼能夠成功致富的幾項心法原則，當然，川普的成功之道，還有很多的經驗談和細節，比方說要重視服裝穿著、要去打高爾夫球等等，我們這裡就不一一細說。如果您有興趣的話，可以參考以下幾本書籍：

交易的藝術，1987年出版。

如何致富，2004年出版。

像億萬富豪般思考，2004年出版。

川普101：成功之道，2007年出版。

最後，我們再重複一次，從川普身上，我們可以學習到七個成功致富的法則：

法則一：勤奮工作，盡可能了解一切。全力投入工作，學習一切專業知識與細節，成為該領域的佼佼者。

法則二：高瞻遠矚，保持耐心。放寬眼界，設想未來的社會發展與需求，找到自己的商機與切入點。

法則三：遵行OODA模式，快速應變。不斷觀察、調整、決策、行動，保持高度的應變能力，才能在快速變遷的環境下生存。

法則四：拿出最好品質，建立品牌與口碑。好品質，才能建立自己的好品牌與好口碑，才能帶來更多的商機與財富。

法則五：要自信，讓成功帶來更多成功。有自信，能讓自己的能力發揮的更充分，帶來更多的成功與口碑。

法則六：用心溝通，談判合作，促成多贏。了解對方在想什麼、需要什麼，了解彼此的交集與分歧，盡量讓彼此都能拿到好處，皆大歡喜。

法則七：廣泛閱讀媒體，向各行業學習街頭智慧。不只要吸收書本上、媒體上的知識，還要向各行各業學習他們的生存竅門與經驗智慧。

好，希望川普縱橫商場幾十年的街頭智慧，能對您有所幫助。今天就先聊到這裡，如果你喜歡我們的節目，請記得訂閱、留言、按讚，介紹給你的親朋好友知道。感謝您的收看，我們下次再會。

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《世界十字路口》製作組

（責任編輯：劉明湘）