識人是一門學問，歷史和現實中，因聰明識人而成功的例子不勝枚舉。

孫臏因為沒有讀懂龐涓，而遭受斷膝迫害之苦；韓非沒有讀懂李斯，最後竟慘死監獄等等。

在經歷了太多的教訓之後，古人們總結了很多讀心識人的方法，這些方法在今天看來，依然有用。

諸葛亮：

問之以是非而觀其志。

要判斷一個人是否值得重用，首先得瞭解他的立場、觀點。凡是在大是大非問題上含混不清、模棱兩可的人，決不可委以重任。因為這種人習慣於見風使舵，沒有定性。

期之以事而觀其信。

即指與對方商定某事，看他能否說到做到，是否講信用。「言而無信，不知其可也。」一個人說話不算數，就不值得別人信賴。所以，看一個人講不講誠信，不在於他說的怎樣，要看他做的怎樣，事實勝於雄辯，因此，聽其言，觀其行，才是高明之舉。

呂不韋：

喜之以驗其守；

懼之以驗其持。

在歡喜的狀態下，可以看出對方的節制能力，操守是否堅正，不得意忘形；

在恐懼的情況下，可以看出對方是否能夠堅持到底，看出對方能否勇於負責，當錚錚好漢。

司馬光：

凡取人之術，苟不得聖人，君子而與之，與其得小人，不若得愚人。

挑選人才的方法，如果找不到聖人、君子而委任，與其得到小人，不如得到愚人。

因為君子持有才幹把它用到善事上；而小人持有才幹用來作惡。持有才幹作善事，能處處行善；而憑藉才幹作惡，就無惡不作了。

愚人儘管想作惡，因為智慧不濟，氣力不勝任，人還能制服它。而小人既有足夠的陰謀詭計來發揮邪惡，又有足夠的力量來逞兇施暴，就如惡虎生翼，危害甚大！

薑子牙：

告之以難，以觀其勇；

醉之以酒，以觀其態。

給對方提出棘手的難題，來考察對方的勇氣；

用酒將其灌醉, 可以觀察他會否有失德之舉和失控之態。

曾國藩：

邪正看眼鼻；

若要看條理，全在語言中。

邪正看眼鼻：忠、奸是中國人看人當中最主要的兩個方面，如果連好人和壞人都不能識別，那何談用人。所以曾國藩把識人口訣中的第一句話定為「邪正看眼鼻」，如果鼻子和眼睛不正，即俗話講的眼斜鼻歪，在曾國藩看來這個人肯定心術不正。

若要看條理，全在語言中：這兩句不是相人，而是觀察人。曾國藩特別重視有條理，並把它作為用人最重要的四個方面之一。他經常講，古人說的聽言非常適用，即兩個人談話，能不能切中要害，條理清晰，把對方抓住，就能顯示出有沒有條理。

——節選整理自《品讀經典》

（責任編輯：隋詩）