【新唐人2013年12月20日訊】——天外有天 山外山

根據瑞典國家統計局2012年對私營公司的統計，共有一百多萬個註冊公司，絕大多數（96％）是微型公司，其中個人擁有的（沒有僱員的）單人公司就佔了約75%，9個僱員以內的公司占約21%。中小公司一共3.5%，而250個僱員以上的真正的大公司還不到的1%。

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這個構架也許就是瑞典生意人愛「羅網」的重要原因之一，小公司們需要打開彼此的門。瑞典語「nätverk」就是英文的「network」，直譯是做網，或者建立網絡，找到人脈和推薦，當然不限於商業，商業關係也是人和人的關係，不僅僅是利潤關係。瑞典人用「羅網」的形式銷售產品甚至經營公司，據說是近十多年的興起的事。

我參加的這個餐會今天就是在慶祝成立10週年，商網餐會OAN的奠基人是柯拉斯（Claes Weström），九十來位參加者。大家落座後，著名的魔術師賽特（Seth Engström）先表演，在大家不斷的鼓掌聲中，他放下撲克牌，他拿出紅白兩個手絹，一邊漫不經心地說出幾句讓我震驚的話。

他說：「柯拉斯邀請我來參加這個慶典，說今天的各位客人，都是社會精英，都是很聰明的人，說讓我一定要表演一些高難度的魔術。可是，你們知道嗎，世界上哪些人容易看破魔術呢？哪些人容易被魔術糊弄哪？——我告訴你們，知識份子或者IQ高的人恰恰最容易被魔術糊弄，而能看破魔術的人往往是孩子和醉漢。因為孩子和醉漢沒有聰明人的觀念，甚至正常的邏輯都沒有。」

就在5步以外的賽特，手中的兩個紅白手絹的上下翻動，時而消失時而回來，不斷地違反著我們眼睛見得到的常理，讓大家不斷吃驚，叫好，鼓掌。讓我深深體會到中國人的明言：聰明反被聰明誤。

現實中經常看到瑞典老外搞個中餐館，反而比起不少地地道道一身絕活兒的中國人做得還成功。客人可能吃的不光是飯，人家要的是「matupplevelse」。我就直接翻譯成「飯經歷」吧。當然原因很多不可一概而論，不過絕不是我們中國人不聰明，擋住自己的可能是自己的主觀臆想，也許就像一層窗戶紙那麼容易突破。

坐在我旁邊的男士是搞諮詢的（Konsult），艾里克（Erik Seiving），聊起來知道他是專門幫助其它公司制定市場策略，找投資人，協助企業領導層。我直截了當地問他：你的活兒是怎麼找到的？他回答說都是通過這些商業網絡。對我來說有點天方夜譚，這不是大海撈針嗎？就光會費餐費和投入地時間就不少呢！他說，其實是長期建立起來的網絡，決不是靠突擊能成的。他曾是瑞典四大銀行之一Nordea Bank 的顧客諮詢，本來就有自己的網絡，自己成立公司後的十幾年中繼續「羅網」，前後為30多家公司做高級諮詢。

我說：你們做諮詢競爭這麼強，哪個商網會上不是一籮作諮詢的。他說他不認為其他人是競爭者，而是把他們當作同僚。很多情況下，他的活兒就是這些同做諮詢的同僚介紹的。「當然也碰到過有人搶了本該屬於我的活兒，這都比較少，遇到了也沒甚麼，再也不理他就是了。其實他是在破壞自己的網絡，最後大家都不願意和他合作。當然，滿意的客戶是我的最有力的網絡。」所以他強調出來做「商網」，要有一個心態，就是關心別人，為其他人搭線，介紹活兒。真正建立自己的網絡需要時間。

他說的無外乎就是商場上的戒備與胸懷，和眼前利益與長久誠信之間的選擇與後果。

後來他又跟我提起幾個和中國人的公司合作的例子，有成功的，但有不少出現問題的，給他留下很多不解和遺憾，只好歸入到中西商業文化的不同。我就在想，一千多年前唐朝中國文化鼎盛時期，世界各國派使臣學者來朝，無論文化交換，商業互利還是宗教使臣，大唐來者不拒，居住在長安城的外國人有十萬之多！海納百川，何等胸懷！站在歷史的基點看看千年以後的大唐後人散居世界各地，學習各種文化、適應各地生活，其實人家成功的經驗也沒有超出咱們老祖宗傳下來的百寶囊——裡面裝著「仁、義、禮、智、信」！

放下筆記本兒，喝一口清澈的自來水，出來呼吸一下北歐的新鮮空氣，林中漫步中不經意間驚了一對兒野兔，兔兒又引出一對兒小鹿，享受這免費的大自然－－在家鄉買不到的奢侈，我們是不是很富有？很愜意？又很簡單？生活在世界這個大村裡，深入瞭解當地的市場，借鑒成功的經驗，敢於突破自己的觀念，生意上的飛躍可能就在「一層窗戶紙兒」之外。

斯德哥爾摩比較有名的商業網絡（餐會）還有不少，比較有名的例如昂資（ARNDT´S），扶輪社商網會，當然還有全球最大的商務引薦網絡BNI，等等。在未來的系列文章裡，我們一起慢慢走訪吧。

（責任編輯：林彬）